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北京蝴蝶兰混合销售风源
时间:2019-03-25 07:52:48 来源:宜兰信息网 作者:匿名



自去年2010年北京市场上蝴蝶兰的A级和A级产品混合销售以来,它现在是混合销售的一种模式。近年来,北京蝴蝶兰的质量改善已经很明显,C级产品难以追溯。在从业者追求质量的背景下,为什么近98%的蝴蝶兰从业者进入了树冠混合销售的“奇怪圈子”?在生产和销售逐渐被认可的模型中反映出什么样的行业地位?

市场很好,棚子里夹杂着“流行”

棚屋是制造商根据产品品种和质量以及经销商商定的价格“包装”生产基地的一个或几个温室的蝴蝶兰成品的一种方式。蝴蝶兰在生产基地被跟踪后,一到两个吐,当医生可以根据产品的性能判断产品的质量,经销商将开始访问基地。在检查品种,质量和数量后,如果经销商愿意,制造商将与制造商签订合同订单协议并预测并就价格达成一致。此外,经销商需要支付20%至30%的定金。

这种现象在一年中和市场缺货时尤为突出。棚屋的价格由生产商和经销商根据中秋节的销售情况,上一年的销售报价,种植量以及全国和北京地区的苗木销售情况确定。北京文汇晨源总经理温建军在探究造成这一现象的原因时说:“首先是北京蝴蝶兰的大消费群体,每年销售量超过200万,其中每年可销售100多万只。两者之间的博弈正在加剧,他们希望在缺货时以及当市场缺货时购买更多产品。生产商分销低档蝴蝶兰,抓住渴望购买的经销商的心理,以及采用销售模式。“

制造商渴望分担风险

据了解,北京80%的蝴蝶兰生产者现在都是民营企业,商家抵御市场风险的能力降低了。蝴蝶兰生产供应稳定性差,开花风险高,且产品损失率高。随着植物的开花量增加,黄疸和下降的现象是显着的。 “蝴蝶兰开放过程中也会产生乙醚,其浓度随着开花数的增加而增加。乙醚会引起绢丝和黄疸,温室内的空气流通不顺畅,加剧了这种危害。 “温建军告诉记者,开花后种植的种植风险增加,促使厂家寻求销售渠道,以便尽快出货,与经销商实现风险分担。经销商提前下订单,对种植企业起到了一定的保护作用,制造商认识到这一点。北京亿佳园艺有限公司在北京拥有近7000平方米的生产基地。其负责人傅志明认为,“出售树冠是一种在利益集合下最大化双方利益的方式,是利益共同体的合作。模式,具体操作还有待探索。因此,制造商可以节省销售工作,专注于生产并提高产品质量。“

经销商们期待放养

近年来,北京蝴蝶兰的销售情况良好。据业内人士透露,北京有超过20家商人批发蝴蝶兰。每年,新的经销商加入采购团队,并以10%的速度增长。由于订购竞争激烈,如果经销商对产品质量过于挑剔,很容易获得订单。为了稳定供应,他们不得不接受混合销售的模式。与此同时,终端市场的消费水平参差不齐。依靠数量,经销商也可以顺利分配产品,但一些经销商报告说,这种模式将导致卖家的利润缩减。

为什么这种现象逐渐被大多数经销商所接受并形成气候?对此,北京白兰窑花卉批发市场蝴蝶兰经销商谢云波坦言:“北京蝴蝶兰市场有自己的销售特色,销售区域主要辐射京津,华北和东北。目前,终端市场决定了销售形式主要取决于量,盲目追求大量高端产品,在目前的市场中容易被淘汰。傅志明还表示,在配送链中的竞争是激烈的,采用棚模式首先要确保经销商有足够的商品出售;第二,缺货的后期出现,当价格上涨时,经销商仍然可以根据包裹订单协议中约定的价格以较低的价格从基地获得货物。

在调查中,业内人士认为,这种模式是目前北京蝴蝶兰市场环境的特殊产品,大多数从业者都表达了一定程度的认可,并认为这对蝴蝶兰的质量改善没有任何威胁。 “蝴蝶兰成花质量越高,开花期越长,贮藏抗性越强,损失率越低,市场风险越小。生产和销售均对高品质产品有较高的认可度。该行业对质量的追求影响甚微。“温建军说。有些经销商怀疑这会继续导致蝴蝶兰市场的价格崩溃,一些主要从事高端产品的经销商更加恼火。这种“捆绑式销售”。

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